Reclama header big full
Revista-Ferma
Revista-Ferma Revista-Ferma Revista-Ferma
Reclama header after big part 1 pages

„Fermierii români sunt dornici să asimileze noile tehnologii”

Publicat: 22 noiembrie 2018 - 10:48
Comenteaza   | Print | Trimite unui prieten

Interviu în exclusivitate cu Alessandro Maritano, vicepreşedintele New Holland Agriculture pentru Europa, Orientul Mijlociu şi Africa.

Invitat în România pentru a marca primii trei ani de parteneriat cu AgroConcept, importator şi distribuitor exclusiv al mărcii New Holland pe piaţa noastră, Alessandro Maritano ne-a vorbit despre strategia de viitor a companiei care în anii ’90 a fost pe punctul de a deveni cel mai mare investitor străin în agricultura românească.

Alessandro Maritano_b

Revista Ferma: Cum au decurs cei trei ani de colaborare cu AgroConcept? Sunteţi mulţumiţi de rezultatele obţinute până acum?
Alessandro Maritano: Din punctul meu de vedere, Europa de Est este regiunea cu cel mai mare potenţial de dezvoltare. Pe pieţele foarte consolidate, cum sunt Italia, Franţa şi Germania, nu pot interveni fluctuaţii spectaculoase. Acolo, clienţii sunt destul de conservatori. În schimb, în estul continentului, cum este şi cazul României, putem interpreta un rol mult mai important. Vorbim de pieţe relativ tinere, în formare. Aici, fermierii sunt dornici să asimileze noile tehnologii şi sunt dispuşi să investească. De aceea, colaborarea cu AgroConcept este foarte importantă pentru New Holland. Până acum, parteneriatul acesta ne-a adus numai beneficii. România este o piaţă importantă pentru New Holland şi va avea un rol şi mai mare pe viitor. Urmărim satisfacţia deplină a clienţilor noştri, iar AgroConcept a demonstrat în cei trei ani de activitate că este capabilă să livreze clientului final exact ceea ce îşi doreşte compania New Holland. De aceea ne-am propus să avem o relaţie stabilă şi de lungă durată. Suntem foarte mândri de implicarea echipei din România şi de rezultatele obţinute pe această piaţă în creştere.

Revista Ferma: Care este cota de piaţă a companiei New Holland în acest moment?
Alessandro Maritano: În Europa avem în prezent o cotă de 18% din piaţa tractoarelor şi 28% din piaţa combinelor. Ne-am propus însă ca în următorii trei ani să devenim lider de piaţă în domeniul tractoarelor şi să depăşim John Deere. De asemenea, avem ambiţia să câştigăm 4 procente în sectorul combinelor şi să trecem de pragul de 30%.

Revista Ferma: Aveţi în plan şi alte achiziţii de mărci?
Alessandro Maritano: Tot timpul căutăm oportunităţi de extindere. Kongskilde a fost un pas important, iar strategia de a deveni o companie full-liner este încă în desfăşurare. Ne lipsesc anumite implemente pe care sunt sigur că le vom produce într-o zi. De exemplu, avem nevoie de o presă de baloţi rotunzi cu cameră variabilă, la care lucrăm în prezent. Evident că nu vom reuşi să îndeplinim în totalitate cerinţele pieţei, pentru că există unele componente care sunt specifice doar anumitor regiuni, dar ne vom strădui să satisfacem principalele nevoi ale fermierilor.

Revista Ferma: La mijlocul anilor ’90, New Holland a fost la un pas de a participa la privatizarea societăţii Semănătoarea, singura uzină de combine agricole din România, dar afacerea a eşuat, din cauza unor interese meschine. Acum, după două decenii, dacă s-ar ivi o nouă ocazie de a investi pe piaţa românească, aţi face-o?
Alessandro Maritano: Dacă va apărea vreo oportunitate concretă de a investi în România, o vom evalua cu siguranţă. Deocamdată însă obiectivul nostru principal este de a avea în România cea mai bună reţea de distribuţie. Este prioritatea noastră în acest moment.

Revista Ferma: Cum vedeţi viitorul agriculturii? E clar că pentru New Holland combustibilii alternativi reprezintă o direcţie, dar care este principala provocare pentru moment?
Alessandro Maritano: Viitorul agriculturii va fi mult mai focusat. Nevoia de a produce mai multă mâncare este o provocare actuală pentru noi toţi. Există însă o concentrare de clienţi care se profesionalizează din ce în ce mai mult, pentru a deveni competitivi într-un mediu global. Din acest motiv, noi ca brand trebuie să livrăm acestor profesionişti nu doar produse, ci un pachet de produse şi servicii pentru a-i ajuta să-şi facă treaba mai repede şi la un cost scăzut din punct de vedere al întreţinerii şi al exploatării. Aşadar, noile tehnologii legate de agricultura de precizie, sau PLM (Precision Land Management), cum îi spunem noi, converg în această direcţie. Veţi constata că, implementând aceste soluţii, va rezulta o economie de cel puţin 10 procente dacă ne referim strict la inputuri. Acesta este un beneficiu real pe care noi îl oferim astăzi clienţilor New Holland. Iar asta va deveni viral, toţi actorii din industrie vor implementa astfel de tehnologii pentru a-şi asigura o cotă cât mai mare din piaţă. Asta ne preocupă acum, pe lângă atenţia specifică pe care o acordăm reducerii emisiilor de gaze cu efect de seră şi poluării mediului. Acesta este din ce în ce mai mult un factor-cheie al strategiei noastre de investiţii.

Revista Ferma: Nu vă întreb cât va costa tractorul cu alimentare pe gaz metan atunci când va intra el în producţia de serie - am avut şansa să-l văd cu ocazia unei prezentări în Marea Britanie, însă aş fi curios la ce plajă de putere v-aţi gândit să-l comercializaţi?
Alessandro Maritano: Undeva la 130-140 de cai putere. Dar dacă va fi un succes de piaţă, nu este exclus să putem vedea în viitor astfel de tractoare cu puteri mai mari sau chiar mai mici. Deocamdată vorbim despre un concept care arată foarte bine. Rămâne de văzut cum va fi primit el de către fermieri şi contractori. În orice caz, pentru mine, marele atu al acestui tractor pe metan este faptul că el poate asigura o independenţă energetică totală, prin utilizarea de combustibil ce poate fi produs chiar în fermă. Este o oportunitate extrem de pozitivă pentru acei clienţi care deţin deja staţii de biogaz, pentru că le va fi uşor să producă biometan.

Revista Ferma: New Holland şi-a imaginat deja cum ar putea arăta tractorul viitorului. V-aţi gândit şi la o versiune electrică?
Alessandro Maritano: Rezultatele pe care le-am văzut din studiile noastre, dar şi ale altor competitori, ne fac să credem că impactul pe piaţă al unui tractor care să funcţioneze pe baterii 100% ar fi prea mic. Cu toate acestea, investim mult în electrificarea managementului implementelor. Folosim din ce în ce mai mult bateriile care se încarcă în mod automat de la motorul tractorului. Până vom vedea un motor electric montat pe un tractor, va mai dura probabil ceva timp. De asemenea, dacă analizăm beneficiile în ceea ce priveşte poluarea, astăzi nu ar face realistă o astfel de investiţie. Mai mult de 70% din electricitatea utilizată pentru încărcarea bateriilor nu este prietenoasă cu mediul. 

Un articol publicat în revista Ferma nr. 13/218 (ediţia 1-14 august 2018)

 

Vizualizat: 256 | PrintPrint | Trimite unui prietenTrimite unui prieten

Scrie parerea ta







Numarul comentariului:
Nume:
Cod de securitate
Accept regulile de comentariu

Bine ați venit!

Aș vrea să stabilim câteva reguli pentru ca discuțiile să se poarte civilizat și constructiv.

1. În primul rând fiți respectuoși și prietenoși cu cei care comentează. Scopul e să găsim metode prin care să ne înțelegem ideile și motivațiile nu să ne depărtăm și mai mult.

2. Orice comentariu poate fi considerat material pentru ”intrebarea” care va motiva un articol.

3. Dacă consideri că întrebarea ta a fost prost reprezentată sau răspunsul te nemulțumește te rog comentează și lămurim.

4. Vă rog să criticați liber dacă vi se pare că am prezentat greșit ceva, dar să luați în considerare că scopul paginii este să fie moderat (pe cât posibil) deci nu o să vedeți scrieri agresive de la noi.

5. Pentru fiecare postare o să vă rog să păstraţi discuţia pe subiect astfel încât să nu divagăm neconstructiv fără a ajuta pe nimeni.

5. În rest folosiți-vă bunul simț.

Mulțumim!



Reclama header after big part 3 pages

Video

Liceul Tehnologic nr. 1 Fundulea, un model de succes

Liceul Tehnologic nr. 1 Fundulea, un model de succes

Din 1963, pepiniera profesionala a celui mai important centru de cercetare românesc se afla la Centrul Scolar Agricol Fundulea. Multe s-au schimbat din anii ce au urmat cooperativizarii si „constructiei socialismului” dar un lucru a ramas la fel! Transformat în Liceul Tehnologic nr. 1, acest edificiu de educatie este si astazi unul de referinta pentru agricultura româneasca.

Reporter AgroInfo: Liviu Gordea
Operator imagine: Claudiu Borobei

În vizită la văcuţele melomane de la Doaga Maschio Gaspardo la Agromalim 2019 Cons DDA la Agromalim 2019
Cultura anului 2019

Care credeţi că va fi cea mai rentabilă cultură agricolă în 2019?